רפי ירושלמי: "הענף הישראלי חזק ועמיד"

רפי ירושלמי הוא חבר הנהלה ותיק ויצרן מוביל. בבחירות שנערכו בחודש שעבר נבחר רפי לכהן כמזכיר כבוד של הנהלת הבורסה. בראיון לאתר האינטרנט של הבורסה הוא מספר על התוכניות לקדנציה הקרובה.

בשנה האחרונה עמדנו בפני אתגרים לא פשוטים. המיתון העולמי פגע בכל ענפי הכלכלה ובאופן טבעי גם אנחנו בתעשיית היהלומים נפגענו. התעשייה העולמית והתעשייה בישראל מתמודדות עם גלי הדף של הסערה הכלכלית בשנה האחרונה. יחד עם זאת, אני חייב לציין שבתקופה האחרונה יש תחושה של שינוי ושיפור. אני רוצה להיות זהיר בהערכות שלי, אבל נראה לי שאנחנו מתחילים לראות את האור בקצה המנהרה של המשבר הזה.

לעניות דעתי, מרכז היהלומים הישראלי הוא המרכז המדהים ביותר בעולם. יש כאן אסופה של אנשים מוכשרים, יזמים מפולפלים ועשייה בלתי פוסקת בכל רמות הפעילות של התעשייה. המרכז הישראלי עבר ימים לא קלים בשנה האחרונה. לא ניתן לכמת את המאמצים שעשו כל הגורמים בהנהלת הבורסה, בראשות הנשיא אבי פז, בקדנציה הקודמת, כדי להקל על היהלומנים. אנחנו פועלים בצורה מאד אינטנסיבית ועושים כל מה שניתן על מנת לייצב את הענף הישראלי ולסייע ליהלומנים בתקופה הלא פשוטה הזו. אנחנו אמנם נמצאים רק באמצע הדרך ובכל זאת כבר היום ניתן בהחלט לחוש את פירות העשייה הזו.

בהחלט. בתקופה האחרונה יש תחושה שדברים מתחילים להשתנות לטובה. כולנו צריכים לזכור שהדרך עוד ארוכה ושזה לא יהיה קל ויקח זמן עד שנוכל לומר שהמשבר הוא חלק מן ההיסטוריה שלנו, אבל כרגע הדברים משתפרים באיטיות. יש כאן שילוב בין יזמות עסקית ומחוייבות של הנהגת הענף ברמה האסטרטגית. לצד היזמות העסקית והגמישות של היהלומן הישראלי, אנחנו יכולים לראות את  המחוייבות הבלתי מתפשרת של ראשי הענף והחברות הגדולות  לענף ולעוסקים בו. השילוב הזה  מבטיח את העתיד ואת השגשוג של ענף היהלומים הישראלי. אנחנו לרגע לא מפסיקים לעבוד ואני בטוח שבסופו של דבר נצליח לשמור על עוצמתו של המרכז הישראלי ביחס למרכזיןם אחרים בעולם.

אחד המרכיבים החשובים ביותר בהצלחה היום הוא נושא השיווק ולכן אנחנו פועלים בכל דרך אפשרית על מנת לשווק את המרכז הישראלי. אחת המטרות המרכזיות שהצבנו לעצמנו בתקופה הקרובה היא לדאוג להגדיל את מספר הקניינים הזרים שמגיעים לישראל. למרכז היהלומים הישראלי יש המון מה להציע ויש לו יתרונות בולטים על פני מרכזי יהלומים אחרים בעולם. דווקא בתקופה הזו אנחנו יכולים להביא לידי ביטוי את היתרונות האלה ולנצל אותם על מנת לצאת מהמשבר מחוזקים.

ועדת קבלת חברים ומתמחים ממונה, הלכה למעשה, על העתיד של הבורסה. אנחנו אמונים על קבלת הדור הבא של משפחת הבורסה. אני מתייחס לוועדה ולעבודתה בכל הרצינות והאחריות משום שאנחנו מופקדים על מי שנכנסים אלינו הביתה – אל מתחם הבורסה, אל הענף.

המטרה שלנו היא  לקדם את הענף ולאפשר לדור ההמשך להיבנות כאן בתנאים הטובים ביותר. בקדנציה הקרובה נמשיך לקלוט חברים חדשים ואת בני דור ההמשך בהתאם לקריטריונים המתאימים.  הדור הצעיר. הוא העתיד של הענף ועלינו לוודא שתהיה לנו שכבה חזקה וטובה של דור המשך. בראייה אסטרטגית ארוכת טווח חשוב מאד ש"נצעיר" את הבורסה ונבסס את התשתית לדור ההמשך. במקביל אני גם  מאמין בנתינת הזדמנות לכל מי שמביא איתו ערך מוסף לענף ובהתאם לכך אנחנו נקדם בברכה יצרנים, יבואנים ובכלל כל מי שישדרג את מוסד החברות.

כמו שאמרתי, דור ההמשך שלנו הוא נכס. כוונתי היא שצריך לשמור עליהם ולטפח אותם גם מבחינה עסקית, אבל גם מבחינה ציבורית. אנחנו כבורסה נותנים לצעירים כלים באמצעות קורס המתמחים. אני מאמין שאת החניכה לפעילות הציבורית ניתן וצריך לספק להם על ידי הצבתם כמשקיפים בוועדות הבורסה השונות ואני שמח על כך שנשיא הבורסה הגדיר את הנושא כיעדחשוב ומרכזי וקרא לכל ראשי הוועדות לשלב צעירים בוועדות הבורסה.

תפקיד המשקיף הוא תפקיד חשוב ויש לו מרכיבים של יצירתיות ולימוד. מצד אחד הוא דואג לאינטרנסים של כלל חברי הבורסה ומבקר את הפעילות הציבורית של ההנהלה. לדעתי, זו הזדמנות חשובה לתרום לכלל החברים. מצד שני המשקיפים עוברים תהליך של למידה ביחס לפעילות הציבורית – הם לומדים איך הדברים נעשים בפועל במסגרת הוועדות השונות.

בקדנציה הנוכחית אנחנו ננסה לתת לכמה שיותר חברים הזדמנות לקחת חלק בהליך הדמוקרטי הזה. כבר בתחילת הקדנציה הנוכחית יזמתי בהקשר זה שינוי בתקנון ואני שמח שההנהלה קיבלה את הצעתי. ההצעה שלי היא קיצור הקדנציה של המשקיפים. לדעתי, קיצור הקדנציה לשנה, במקום שנתיים כפי שהיה נהוג עד כה, היא פעולה הכרחית על מנת לתת לכמה שיותר חברים – צעירים ומבוגרים – הזדמנות לקחת חלק בפעילות הציבורית שלנו וגם לוודא שהדברים נעשים בשקיפות הראוייה.

אלו ימים לא פשוטים אבל אני מאוד מאוד אופטימי. אני לא חושב שיש ענף מעניין יותר מאשר ענף היהלומים עבור צעירים בעלי חוש עסקי. אני הגעתי לענף כדור שני על סמך היכרותי איתו. מאז שאני זוכר את עצמי אני משקיע בעסק המשפחתי ומפתח אותו. כדור שני ידעתי אילו אתגרים מצפים לי, וראיתי פוטנציאל גדול לעשיית עסקים טובים. אני חושב שכל אדם צעיר שיש לו ראייה עסקית ארוכת טווח מבין שהמצב ששורר היום הוא  זמני ושדווקא לאור המצב הנוכחי יש פוטנציאל צמיחה גדול למי שיש לו יוזמה.

ענף היהלומים הישראלי מאופיין בכך שאחרי כל משבר מגיעה תקופת שגשוג וגדילה ואני מאמין, שכאשר הכלכלה העולמית תתאזן אנחנו נתאזן יחד איתה.  כשזה יקרה ענף היהלומים יהיה קרש קפיצה בלתי רגיל לצמיחה ולשגשוג. אם אני הייתי היום בחור צעיר והייתי קורא את המפה כפי שאני קורא אותה היום, הייתי ללא כל ספק מצטרף לענף היהלומים. .

אני מאמין גדול בשקיפות בכל מה שקשור בהתנהלות ציבורית. הבורסה היא כמו כפר קטן, כולם מכירים את כולם וכולם יודעים הכל. ככל שנקפיד על שקיפות ופתיחות ככה יהיה יותר קל לנהל את המתחם המדהים הזה. אני שמח על כך שהשקיפות היא נר לרגליו של נשיא הבורסה הנוכחי לאורך כל תקופת כהונתו. גם במובן הזה, כמו במובנים רבים אחרים, אנחנו רואים עין בעין.

אני מזהה שני נושאים עיקריים. הראשון הוא סוגיית האשראי והשני אספקת הגלם.

הסוגייה של הגלם עלתה באופן ברור בזמן ביקורם של גארת' פני וורדה שיין בארץ. אין ספק שיש כאן נושא שדורש טיפול. חלק מהחברים חשים במחסור של אספקת גלם – אין מספיק מקורות גלם. כמובן שחלק מהעניין הוא תוצר של המשבר הכלכלי העולמי. במידה מסויימת המחסור נובע מהניסיון של חברות הכרייה הגדולות לשמור על רמת המחירים על ידי עצירת הכרייה. במיוחד יש לציין את חברת DTC שגילתה מנהיגות ואחריות רבה כלפי ענף היהלומים. ה -DTC פועלת מאז ומתמיד ליציבותו ושגשוגו של הענף. אני מאמין שבעזרת מנהיגות זו ה-DTCתסייע לענף היהלומים להמשיך ולהתנהל כעסק מסחרי משגשג. יחד עם זאת, ברמה העקרונית אנחנו נפעל בכדי להרחיב את מאגר מקורות הגלם הנגישים לחברי הבורסה.

בהקשר הזה חשוב להגיד בצורה ברורה הענף הישראלי חזק ועמיד! כיום לאחר כמעט שנה של משבר, החוב של הענף עומד כעת על סכום מצטבר של 1.6 מיליארד דולר. במקום שבו מרכזים אחרים הגדילו את היקף חובותיהם, אנחנו הקטנו את חובנו לבנקים. למרות הכל, המצב שלנו ביחס למחזור שלנו וביחס למצבנו לפני המשבר הוא טוב.

בקדנציה הקודמת עשינו מאמצים רציניים מאוד לנהל הדברות מול הבנקים שמטרתה להקל על החברים. היחסים עם הבנקים טובים מאוד בימי שיגרה, אולם כמו בין אנשים – יחסים נבחנים בימי משבר. אנחנו פועלים בנושא הזה בצורה אינטנסיבית בכדי לעזור לחברים גם ברמה הפרטנית, אולם ברמה של היחס לענף כולו. אני מקווה שהבנקים יגלו את אורך הרוח הנדרש בכדי לסייע ליהלומנים להמנע ממתחים מיותרים.

בהקשר הזה חשוב לזכור נושא מהותי ורגיש והוא נושא האשראי בערבות מדינה. אנחנו פועלים מול ראשי המשק והאוצר ומצפים מהממשלה שתגיש לענף היהלומים סיוע דחוף בכל מה שנוגע להקצאת האשראי בערבות מדינה. אני מקווה ומאמין שבסופו של דבר המדינה תשכיל להגיש ליהלומנים את סל הסיוע שנדרש להם. זה לא רק אינטרס של ענף היהלומים, זה אינטרס של כלכלת ישראל בכלל.

המרכז הישראלי חזק מאוד בתחום השיווקי. אנחנו יודעים למכור, יודעים לשווק, להעביר רעיונות ולשכנע. כבר אמרו לפני שהיום שם המשחק הוא שיווק, שיווק ועוד שיווק. בשנים האחרונות היהלומנים השקיעו הרבה כסף בכלים שיווקיים. אנחנו בחברת א. דלומי בע"מ השקענו בשנים האחרונות הרבה מאוד בנושא הזה. לקחנו על עצמנו לפתח את צינור שיווק ה-B2C. הקמנו אתר אינטרנט של החברה והשקענו במותגים של דלומי.  כמו יהלומנים רבים אחרים, הקמנו חברת תכשיטים. היתרון של החברה העצמאית היא שאני כיצרן יהלומנים יכול לייצר ולשווק את התכשיט ישירות ללקוח הסופי. אנחנו הקמנו משרדים ברחבי העולם ואל המטה בתל אביב מתנקזים הידע, הניסיון וכל התוצרים של הפעילות העסקית שלנו.

מכיוון שיש לנו כענף עוצמה בתחום הזה, אני מאמין שנוכל לעבור את המשבר הנוכחי ולצמוח ממנו, למרות הקושי. הנהלת הבורסה והמכון מפעילות תכניות שמטרתן לקדם את שיווק הענף ואני סבור שאם נשלב ידיים ונשתף פעולה בתוכנית כמו מאגדי השיווק, או בתוכנית השיווק באינטרנט שמפעיל מכון היהלומים, הענף בכלל והחברים בפרט, יצאו נשכרים.

אני אופטימי ומאמין גדול בהשקעה לטווח ארוך והתמדה.